Google Ads dla hoteli – reklama hotelu, gdy gość szuka noclegu

Na miesięczny koszt składają się dwie kwoty: budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio do Google z własnej karty, i stała opłata za obsługę. Nie pobieramy prowizji od budżetu, więc nie mamy interesu w jego zawyżaniu. Kliknięcie w Google Ads w branży hotelarskiej kosztuje od ok. 1 zł do kilku złotych, zależnie od regionu, sezonu i frazy; sama kampania brandowa to zwykle kilkaset złotych miesięcznie. Konkretną wycenę dostajesz po bezpłatnej konsultacji, gdy poznamy Twój obiekt i cele.

Reklama hotelu w Google zaczyna się od pomiaru rezerwacji, potem kampania brandowa i Google Hotel Ads (najtańsze rezerwacje), następnie remarketing do użytkowników strony, a na końcu kampanie w sieci wyszukiwania na frazy z lokalizacją. Ta kolejność chroni budżet: najpierw domykasz gości, którzy już Cię znają, dopiero potem płacisz za nowych.

To zależy od lokalizacji, konkurencji i liczby wolnych terminów, które chcesz zapełnić. Zamiast uniwersalnej kwoty na konsultacji liczymy, ile kosztują słowa kluczowe w Twoim regionie i jaki budżet ma szansę przełożyć się na rezerwacje. Zdarza się, że odradzamy start, jeśli budżet nie ma szans się spiąć.

Pierwsze dane spływają po 2–3 tygodniach od startu, pełniejszy obraz masz po ok. 30 dniach, a stabilne wyniki po ok. 90 dniach kalibracji. Poza sezonem dane zbierają się wolniej niż w szczycie i uwzględniamy to w planie kampanii.

Portale pobierają prowizję od 15 do nawet 30% wartości rezerwacji. Koszt pozyskania rezerwacji z kampanii Google Ads w dobrze ustawionym koncie jest zwykle niższy od tej prowizji, a rezerwacja trafia prosto do Twojego systemu rezerwacyjnego razem z danymi gościa. Booking zostaje jako kanał dopełniający, ale im większy udział rezerwacji bezpośrednich, tym mniejsza zależność hotelu od portali i ich zmian warunków.

To nie jest wybór „albo, albo”. Google Ads dla hoteli daje rezerwacje od pierwszych tygodni i pozwala celować w konkretne terminy, np. wolne pokoje w listopadzie. Pozycjonowanie buduje wyniki organiczne miesiącami, ale potem ruch nie znika z dnia na dzień, gdy wstrzymasz budżet. Dla większości hoteli zaczynamy od kampanii, a SEO dokładamy, gdy kampanie już na siebie zarabiają. Na stronie hotelu jedno wspiera drugie: reklama nad wynikami organicznymi i wynik organiczny pod nią zajmują razem więcej miejsca w wyszukiwarce niż konkurencja.

Google Ads dociera do użytkowników, którzy już szukają noclegu, więc zwykle najszybciej pokazuje rezerwacje. Meta Ads buduje popyt i domyka rezerwacje remarketingiem. Jeśli budżet pozwala tylko na jeden kanał, najczęściej zaczynamy od Google, a na konsultacji sprawdzimy, co ma sens w Twoim przypadku.

Twoje, od pierwszego dnia. Inaczej niż część agencji, które prowadzą kampanie na własnych kontach, zakładamy Google Ads, GA4 i Hotel Center na Twoją firmę. Masz pełen wgląd przez cały czas, a po zakończeniu współpracy zostaje u Ciebie cała historia konta.

Nie. Budżet płacisz bezpośrednio do Google z własnej karty i widzisz każdą wydaną złotówkę. Nasza opłata to stała kwota za obsługę, niezależna od wysokości budżetu.

Bo na frazy z Twoją nazwą licytują też portale rezerwacyjne. Ich reklama wyświetla się nad Twoim wynikiem organicznym, więc gość, który szuka właśnie Ciebie, często klika w nią i rezerwuje z prowizją. Kampania brandowa jest tania i domyka tę dziurę.

Tak, pod warunkiem, że kampania jest ustawiona pod konkretną lokalizację i typ obiektu, a nie pod ogólne „nocleg w górach”. Dla mniejszych hoteli i apartamentów zwykle wystarcza kampania brandowa, Google Hotel Ads z bezpłatnymi linkami rezerwacyjnymi i remarketing: niewielki budżet, a każda rezerwacja policzona. Kampanie na frazy lokalizacyjne dokładamy, gdy widzimy, że koszt rezerwacji się spina.

Wychodzi Ci to na plus: wiemy, ile kosztują słowa kluczowe w Twoim regionie, jaka jest sezonowość i jak reaguje konkurencja. Nie konkurujemy budżetami między klientami. Każdy obiekt ma własną strategię i własne grupy odbiorców.

Tak. Google AdWords to dawna nazwa systemu reklamowego Google, zmieniona w 2018 roku na Google Ads. Jeśli masz stare konto AdWords, przejmujemy je do audytu kampanii Google Ads i pracujemy na jego historii, zamiast zaczynać od zera.